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Die Marketing-Strategie ist die Königsdisziplin im Unternehmen. Um das Unternehmen im Wettbewerb einzigartig zu positionieren bedarf es einer individuellen Marketing-Strategie. In der Marketing-Strategie müssten alle Bereiche strategisch ausgerichtet sein, wie im Motor einer Maschine. Zum Beispiel müssen Strategie, Technologie und Management auf gemeinsame Ziele abgestimmt werden.
In der Strategie-Entwicklung unterstützt Sie Hilker Consulting durch Leistungen in den Bereichen Marketing, Vertrieb und Kommunikation mit folgenden Zielen:
- Bekanntmachung für Unternehmen, Leistungen und Personen
- Informationen: emotionale und rationale Ansprache
- Image-Profilierung: Nutzen-Dimensionen emotional vermitteln
- Konkurrenz-Abgrenzung: Differenzierung und Alleinstellungsmerkmale
- Zielgruppen-Erschließung: Gezielte Ansprache nach der STP-Strategie
- Kontakt-Anbahnung: Gewinnen gezielter Zielkunden
- Beziehungsaufbau: Kundenbindung und Vertrauensaufbau
Marketing-Strategie-Modell
Mit einer Marketing-Strategie erzielen Unternehmen strategische Erfolge zur Wettbewerbsfähigkeit in der digitalen Welt mit Umsatzsteigerungen, siehe folgendes Modell zur Marketing-Strategie.
Strategie-Vorgehen im Marketing-Umfeld
In der Marketing-Strategie für Unternehmen stehen profitable Kundenbeziehungen im Mittelpunkt. Wirksame Strategie-Ansätze im Digital Marketing sind beispielsweise:
- STP-Segmentierung: im Marketing liegt der Fokus auf Segmentierung, um sowohl B2B- und B2C-Zielkunden zu erreichen.
- Omni-Channel-Management: Die Kunden-Kommunikation wird kanalübergreifend in Echtzeit-Kommunikation gestaltet
- Content-Marketing: markengerechte, kundenzentrierte und SEO-optimierte Inhalte fördern die Kundengewinnung
- Crossmedia-Marketing: Push-und Pull-Technologien werden kombiniert, um mehr Synergien zu erzielen.
- Influencer Marketing: um Beeinflusser zu identifizieren und sie für Aktionen zu gewinnen.
- Inbound Marketing zur Leadgewinung mit definierten Personas
- Marketing Automatisierung mit Tools für Prozesse mit Effizienz.
Marketing-Analyse
Durch Schlüsselfragen entwickeln wir in der Analyse eine fundierte Basis für Ihr Unternehmen:
1) Welche Ziele verfolgt Ihr Unternehmen?
- Welche Ergebnisse zeigen die Markt- und Mitbewerber-Analyse?
- Welche Alleinstellungsmerkmale hat Ihr Unternehmen?
- Wie differenziert sich Ihr Unternehmen von den Mitbewerbern?
- Welches Image wollen Sie in Ihrer Positionierung vermitteln?
- Mit welchen Nutzen-Argumenten wollen Sie Kunden gewinnen?
2) Wie ist Ihr Zielkunden-Konzept?
- Welche Probleme hat die Zielgruppe?
- Was bewegt und interessiert Ihre Personas?
- Welche Botschaften sollen verbreitet werden?
- Welche Reaktionen sollen erfolgen?
- Welche Themen eignen sich zum Storytelling?
- Wie setzen Sie Empfehlungsmarketing ein?
- Auf welchen Kanälen sind Ihre Zielkunden präsent?
- Mit welchen Maßnahmen wollen Sie Ihre Zielkunden wie erreichen?
3) Wie ist das Projekt-Management im Marketing gestaltet?
- Wer übernimmt im Team welche Aufgabe mit welcher Verantwortung?
- Zeitplan: Welche Meilensteine sollen bis wann erreicht werden?
- Wie erfolgen Ergebnis-Messungen, Evaluation und Controlling?
Go-To-Market-Strategie
Das Ziel der Go-To-Market-Strategie ist die erfolgreiche Markteinführung. Damit können Unternehmen neue Produkte sicher auf den Markt bringen. Das Konzept entwickelt das erfolgreiche strategische und operative Management für Marketing, Vertrieb und Kommunikation. Die Strategie löst die Herausforderungen zur erfolgreichen Markteinführung. Sie liefert einen einzigartigen Wertbeitrag für die Zielgruppe und bezieht alle absatzbezogenen Funktionen ein und beantwortet folgende Fragen zur Markteinführung:
- Wie können wir die Strategie zum Markteintritt mit den Anforderungen des Geschäftsmodells, den Vertriebskanälen und Kunden-Bedürfnissen in Einklang bringen?
- Mit welchen Maßnahmen können wir absatzbezogene Maßnahmen aufeinander abstimmen und im Omni-Channel-Management systematisch integrieren?
- Wie kann das Konzept zur Markteinführung Kosten reduzieren, ohne dass das Kerngeschäft oder die Leistungen darunter leiden?
- Wie können wir die besten Ressourcen und Kompetenzen (Experten, Prozesse, Infrastruktur) nutzen, die für einen erfolgreichen Markteintritt nötig sind?
Strategie zur Markteinführung: Nutzen und Vorgehen
Mit der Markteinführungsstrategie vermarkten wir Ihre Produkte. Wir unterstützen Sie bei der Identifikation der Anwendungsfelder und Definition der Zielmärkte, um einen erfolgreichen Markteintritt mit dem passenden Geschäftsmodell zu erzielen. Der Nutzen im Überblick:
- Zeitaufwand zur Markteinführung senken
- Vermeidung von gescheiterten Versuchen
- Reduktion des Reputationsrisiko
- Verminderung des Misserfolgs von Produkten
- Fähigkeit zur schnellen Marktanpassung
- Einhaltung gesetzlicher Vorschriften
- Verbesserung der Kundengewinnung
Die Go-To-Market-Strategie liefert Antworten auf die wichtigsten Fragen zur Markteinführung:
- Welche Märkte, Segmente und Zielkunden wollen wir erreichen?
- Was ist der Nutzen und der Mehrwert für die Zielkunden?
- Mit welchen Alleinstellungsmerkmalen positionieren wir unser Produkt?
- Über welche Vertriebskanäle vermarkten wir die Produkte?
- Wie müssen Marketing, Vertrieb, Kommunikation gestaltet werden?
Beratung von Hilker Consulting zur Marketing-Strategie: Dr. Claudia Hilker wendet einen integrierten Beratungsansatz an. Das unterstützt Unternehmen in der Optimierung ihrer Geschäftstätigkeiten und fördert das Erreichen von Wettbewerbsvorteilen. Wir bewerten die Effizienz Ihrer Marketing- und Vertriebskompetenzen und identifizieren Bereiche, die optimiert werden sollten. Bei der Go-to-Market Strategie decken wir alle Stufen ab: von der Geschäftsstrategie über die Umsetzung mit Marketing, Vertrieb, Kommunikation. Zudem bieten wir Kompetenzen für den organisatorischen und prozessualen Management-Bereich. Erfolge durch Konzepte, Erfahrungen und Kontakte: Hilker Consulting bietet Ihnen Unterstützung bei Go-to-Market-Strategien in allen Branchen. Unsere Marketing Experten haben langjährige Erfahrungen und Best Practices. Auf dieser Grundlage entwickeln wir Rahmen-Konzepte und Methoden für unsere Kunden. Technologie-Partnerschaften erschließen wir durch unsere weltweiten Kontakte zu Entwickler-Communities und innovativen Start-Ups. Bei der Vermarktung beraten wir viele Kunden aus dem Forschungs- und Hightech-Umfeld und der ITK-Branche.
Schlüsselfragen zur Marketing-Strategie
Fragen im Erstgespräch oder im gemeinsamen Workshop, um Ihr Anliegen besser zu verstehen und um eine Projekt-Skizze zu erstellen.
- Herausforderungen: Welche Änderungen gibt es für Sie, wo ich Sie unterstützen kann?
- Bedarf: Was wollen Sie tun, um diesen Herausforderungen zu begegnen?
- Ist-/Soll-Zustand: Wie arbeiten Sie im Moment? Wie sieht die optimale Lösung aus?
- Ziele: Welche Ziele wollen Sie konkret erreichen?
- Vision: Wo wollen Sie in 5 oder 10 Jahren sein?
- Motivation: Was treibt sie an (als Unternehmer)?
- Mitbewerber: Wer sind Ihre Mitbewerber und was zeigt die Analyse?
- Kunden: Wer sind Ihre Zielkunden und Personas?
- Inhalte: Welche Botschaften wollen Sie verbreiten?
- Zeitplan: Wann wollen Sie starten?
- Lösung: Wie stellen Sie sich Ihre Lösung vor?
- Maßnahmen: Welche Maßnahmen wollen Sie einsetzen?
- Ressourcen: Welche Ressourcen (Budget) stehen bereit?
Marketing-Strategie für Ihr Unternehmen
Viele Unternehmer nutzen einen Workshop, um ihre Mitarbeiter weiterzubilden. Dr. Claudia Hilker unterstützt Sie als Workshop-Leiterin zur Strategie-Entwicklung.
- Praxisnähe: Berufliche Weiterbildung aus der Praxis für die Praxis. Wir führen unsere Seminar-Themen tagtäglich in der Praxis durch.
- Umfassendes Angebot: Ob mittelständisches oder großes Unternehmen, ob junger oder erfahrener Mitarbeiter – unser Angebot bietet für jede Zielgruppe praxisrelevante und aktuelle Inhalte.
- Akademische Ausbildung: Doppelstudium mit Auszeichnung: Eine akademische Ausbildung fördert bei Ihren Teilnehmern Vertrauensaufbau und Akzeptanz.
- Erfahrene Dozentin: Dr. Claudia Hilker ist Profi auf ihrem Gebiet. Sie verbindet Fachwissen und Praxiserfahrungen und vermitteln ihr Wissen einfach und anschaulich
- Vielfältiger Methoden-Einsatz: Systematischer Methoden-Mix ermöglicht einen intensiven Unterricht, schnelle Lernfortschritte und erfüllt die individuellen Bedürfnisse des einzelnen Teilnehmers. Vortrag, Fallbeispiele, Diskussion, persönlicher Erfahrungsaustausch und praktische Übungen werden eingesetzt.
- Angenehme Atmosphäre: Die Interaktion zwischen Dozentin und Teilnehmern bringt Offenheit und Spaß beim Lernen. Wir präsentieren praxiserprobte Konzepte, die Teilnehmer tauschen sich aus.
- Baukastensystem: Unsere Seminare sind im Baukastensystem organisiert. So lässt sich Weiterbildung sinnvoll planen und aufeinander aufbauen.
- Inhouse-Seminare: Falls Kunden interne Angebote möchten, entwickeln wir gerne individuelle Lösungen.
- Persönliche Beratung: Weiterbildung will gut geplant sein. Wir beraten Sie gerne und erstellen Ihnen unverbindlich ein Weiterbildungsangebot für Ihr Anliegen.
Anfrage zur Marketing-Beratung
Dr. Claudia Hilker ist Unternehmensberaterin für digitale Content-Marketing-Kommunikation. Hilker Consulting sorgt für die fachgerechte Umsetzung der Maßnahmen und begleitet Kunden im Content-Management. Sie gibt Workshops und ist Speaker. Außerdem schreibt sie Marketing-Bücher und Professorin für Marketing. Bei Interesse schreiben Sie uns einfach eine E-Mail.
